ให้แค่ขนาดเดียวกับขนาดหม้อไอน้ำ ทำไมยังเสนอราคาแผ่นตะแกรงไม่ได้

ใบสอบราคาที่พบบ่อยคือ แผ่นตะแกรง 390 × 55 × 50 มม. สำหรับหม้อไอน้ำชีวมวล 15 ตันต่อชั่วโมง ขอใบเสนอราคา ด้วยข้อมูลเท่านี้ ผู้จัดจำหน่ายบอกได้เพียงราคาหยาบ ๆ ของชิ้นงานที่ “น่าจะเป็นแบบนี้” และไม่มากกว่านั้น ราคานั้นจะตรงกับของจริงหรือไม่ขึ้นกับห้าตัวแปรที่ไม่มีอยู่ในข้อความ

1. อะไรกำหนดราคาแผ่นตะแกรงจริง ๆ

เกรดวัสดุ. เหล็กหล่อทนความร้อนอย่าง RQTSi5 กับเหล็กกล้าหล่อทนความร้อนอย่าง Cr25Ni20 อยู่คนละปลายของช่วงราคา และปริมาณธาตุผสมคือเหตุผลหลัก แผ่นสองแผ่นที่รูปทรงเหมือนกันทุกประการอาจต่างกันหลายเท่าเพียงเพราะเกรด

น้ำหนักและหน้าตัด. ราคาไปตามน้ำหนักที่หลอม ส่วนความหนาผนังเป็นทางเลือกของการออกแบบ ไม่ใช่ค่าที่กำหนดมา แผ่นที่เสนอราคาเบากว่า 10% อาจเป็นเพียงผนังที่บางกว่าในเส้นรอบรูปเดิม

แบบหล่อและไส้ทราย. แผ่นไม่มีรูใช้แบบเรียบง่าย แผ่นมีรูต้องใช้ไส้ทรายหรือเพิ่มการตัดแต่ง แผ่นที่มีครีบระบายความร้อนหรือรูปทรงขบประกบพิเศษต้องใช้แบบที่แพงกว่า ต้นทุนแบบกระจายตามจำนวนสั่ง ดังนั้นยี่สิบชิ้นกับห้าร้อยชิ้นย่อมไม่ใช้ราคาต่อหน่วยเดียวกัน

พิกัดความเผื่อและการตัดแต่ง. แบบหล่อสด ตัดแต่งเฉพาะหน้าสัมผัส หรือตัดแต่งทั้งหมด คือสามผลิตภัณฑ์กับสามราคา และแบบต้องระบุว่าเป็นแบบไหน

องค์ประกอบของทั้งชุด. “หนึ่งชุด” ไม่ค่อยมีเพียงรหัสเดียว แผ่นเคลื่อนที่ แผ่นอยู่กับที่ แผ่นข้าง ซีลข้าง และสลักมักเสนอราคารวมกัน และสัดส่วนของแต่ละชิ้นทำให้ราคาเฉลี่ยต่อกิโลกรัมเปลี่ยน

เงื่อนไขการค้าและเอกสาร. การบรรจุสำหรับขนส่งทางเรือ การทำเครื่องหมาย รายงานวิเคราะห์ทางเคมีหรือรายงานสเปกตรัมตามแต่ละครั้งที่หลอม และเงื่อนไขการส่งมอบ ล้วนขยับตัวเลข และเป็นสิ่งแรกที่ถูกตัดออกอย่างเงียบ ๆ เมื่อใบเสนอราคาดูถูกผิดปกติ

2. ขนาดเท่ากันไม่ได้แปลว่าเป็นชิ้นเดียวกัน

แผ่นสามแผ่นที่วัดได้ 390 × 55 × 50 มม. อาจใส่แทนกันไม่ได้ สิ่งที่ไม่มีในตัวเลขสามค่านั้นคือ

• รูปทรงขบประกบ คือขบหรือฟันที่รับแรงและกำหนดระยะพิทช์
• หน้าสัมผัสและมุมวางบนคานหรือคานขวาง
• เส้นผ่านศูนย์กลางและตำแหน่งรูสลัก
• ความหนาผนังและครีบระบายความร้อนภายใน ซึ่งบางครั้งกำหนดอุณหภูมิโลหะมากกว่าเกรดเสียอีก
• หน้าข้างที่ต้องประกบสนิทกับแผ่นข้างเคียง
• การเรียงรูถ้าเป็นแผ่นมีรู และความสัมพันธ์กับห้องลมแต่ละห้อง

ระยะพิทช์คือสิ่งที่ต้องจับตา มันกำหนดว่าหนึ่งเมตรของความกว้างตะแกรงใส่ได้กี่แผ่น แผ่นที่ “ขนาดเดียวกัน” แต่รูปทรงขบประกบต่างกันจึงเปลี่ยนจำนวนแผ่น ความแนบของซีลข้าง และราคาของทั้งชุด แนวคิดนี้แสดงไว้ในบทความแผ่นตะแกรงมีรูระบายอากาศใช้แทนของเดิมได้ไหม

3. หกรายการที่ทำให้เสนอราคาได้

สี่รายการแรกพอสำหรับราคา รายการที่ 5 เปลี่ยน “ราคา” เป็น “ข้อเสนอแนะ” รายการที่ 6 เปลี่ยน “ข้อเสนอแนะ” เป็นคำสั่งซื้อที่ใช้ได้เมื่อของมาถึง

4. กรณีตัวอย่าง

ในใบสอบราคาครั้งหนึ่ง ผู้ซื้อมีแผ่น 390 × 55 × 50 มม. หนักประมาณ 5 กก. ทั้งชุด 540 แผ่น ตะแกรงโยกเยกแบบขั้นบันได 15 ตันต่อชั่วโมงเผาชีวมวล ด้วยตัวเลขเหล่านี้บวกเกรด การเสนอราคาแผ่นไม่มีรูปั้นตรงไปตรงมา 540 แผ่นประมาณ 2.7 ตันของงานหล่อ และพื้นที่ผิวก่อนหักระยะซ้อนประมาณ 11.6 ตร.ม. ซึ่งเป็นระดับปกติของภาวะงานนี้

ตัวเลขสามค่าชุดเดียวกันตอบคำถามที่ตามมาไม่ได้ คือแผ่นมีรูจะใส่ได้ไหม แบบใหม่ต้องใช้กี่แผ่น ประสิทธิภาพจะดีขึ้นหรือไม่ และราคาต่างกันเท่าไร แต่ละคำถามต้องใช้รายการที่ 2 (ระยะพิทช์และรูปทรงขบประกบของแบบมีรู) และรายการที่ 5 (แผ่นเดิมเสียด้วยรูปแบบใด) ซึ่งทั้งสองอย่างไม่มีในข้อความแรก

5. เทียบใบเสนอราคาสามราย

ผู้จัดจำหน่ายมักเสนอสิ่งต่างกันภายใต้คำเดียวกัน ถ้าต้องการเทียบให้ยุติธรรม ให้ใส่ห้าบรรทัดลงในตารางเล็ก ๆ และขอให้เติมทุกบรรทัด

1. เกรด พร้อมเลขมาตรฐานและฉบับที่ใช้สั่ง
2. น้ำหนักต่อแผ่น ชั่งจริงไม่ใช่ค่านามธรรม
3. พิกัดความเผื่อ และหน้าที่ได้รับการตัดแต่ง
4. เอกสารที่ให้มา — วิเคราะห์ทางเคมี รายงานสเปกตรัมตามครั้งที่หลอม รายงานขนาด
5. วิธีบรรจุ และทั้งชุดประกอบด้วยชิ้นอะไรบ้าง

ใบเสนอราคาที่เติมห้าบรรทัดนี้ไม่ได้ไม่ใช่ของถูก แต่เป็นของที่ยังเสนอไม่ครบ ความต่างที่ซ่อนอยู่พบบ่อยที่สุดในสินค้านี้คือความหนาผนัง แผ่นสองแผ่นที่เส้นรอบรูปเดียวกันและเกรดเดียวกันอาจต่างน้ำหนักถึงหนึ่งในห้า และแผ่นที่เบากว่าจะมีอายุสั้นกว่า

6. เราขออะไร และเพราะอะไร

เราเป็นผู้จัดจำหน่ายแผ่นตะแกรงเคลื่อนที่ แผ่นอยู่กับที่ ซีลข้าง และอะไหล่ประกอบสำหรับตะแกรงโยกเยกที่เผาชีวมวล จัดส่งจากโรงงานพันธมิตร ตรวจขนาดและวัสดุตามแบบหรือตามตัวอย่างที่วัดได้ สิ่งที่ควรส่งมาก่อนจึงเป็นแบบหรือแผ่นตัวอย่างที่วัดได้ รูปถ่ายพอให้รู้ชนิด แต่ทำชิ้นงานไม่ได้ เมื่อครบหกรายการข้างต้น คำตอบครั้งเดียวสามารถมีเกรดตามตำแหน่ง จำนวนแผ่น ราคาต่อหน่วย และวันส่งมอบ