Chỉ một kích thước và một công suất lò thì chưa đủ để báo giá tấm ghi
Yêu cầu báo giá thường như sau: tấm ghi 390 × 55 × 50 mm cho lò hơi sinh khối 15 t/h, xin báo giá. Với ngần ấy thông tin, nhà cung cấp chỉ nêu được một mức giá thô cho một chi tiết “đại khái giống vậy”, không hơn. Mức giá đó có đúng với chi tiết thật hay không phụ thuộc năm biến số không có trong tin nhắn.
1. Cái gì thực sự quyết định giá tấm ghi
Mác vật liệu. Gang chịu nhiệt như RQTSi5 và thép đúc chịu nhiệt như Cr25Ni20 nằm ở hai đầu của dải giá, và hàm lượng hợp kim là lý do chính. Hai tấm giống hệt nhau về hình dạng có thể lệch giá vài lần chỉ vì mác.
Khối lượng và tiết diện. Giá đi theo khối lượng rót, mà chiều dày thành là lựa chọn thiết kế chứ không phải điều kiện cho sẵn. Tấm báo nhẹ hơn 10% có thể chỉ là bản mỏng hơn trong cùng đường bao.
Mẫu và ruột đúc. Tấm không lỗ dùng mẫu đơn giản. Tấm có lỗ cần ruột đúc hoặc thêm gia công; tấm có gân làm mát hoặc prôfin ăn khớp đặc biệt cần mẫu đắt hơn. Chi phí mẫu phân bổ theo đơn hàng, nên hai mươi tấm và năm trăm tấm không cùng đơn giá.
Dung sai và gia công. Đúc thô, gia công mặt tựa, hay gia công toàn bộ là ba sản phẩm với ba mức giá, và bản vẽ phải nói rõ là loại nào.
Cấu thành cả bộ. Một “bộ” hiếm khi chỉ có một mã chi tiết: tấm động, tấm tĩnh, tấm bên, làm kín bên và chốt thường được báo cùng nhau, và tỷ lệ các chi tiết làm thay đổi giá trung bình mỗi kilôgam.
Điều kiện thương mại và chứng từ. Đóng gói đi biển, ký mã hiệu, báo cáo phân tích hóa học hay báo cáo quang phổ theo mẻ, và điều kiện giao hàng đều làm thay đổi con số, và đây chính là những thứ bị bỏ qua trước tiên khi một báo giá trông rẻ bất thường.
2. Cùng kích thước, khác chi tiết
Ba tấm cùng đo ra 390 × 55 × 50 mm vẫn có thể không lắp lẫn được. Những gì không có trong ba con số đó:
- prôfin ăn khớp — mấu hoặc răng chịu lực và quyết định bước chia;
- mặt tựa và góc tựa trên dầm hoặc dầm ngang;
- đường kính và vị trí lỗ chốt;
- chiều dày thành và gân làm mát bên trong, có khi quyết định nhiệt độ kim loại hơn cả mác;
- mặt bên phải làm kín với tấm bên cạnh;
- cách bố trí lỗ nếu tấm có lỗ, và quan hệ của nó với các khoang buồng gió.
Bước chia là thứ cần để ý nhất. Nó quyết định một mét chiều rộng ghi đặt bao nhiêu tấm, nên một tấm “cùng kích thước” nhưng prôfin ăn khớp khác sẽ làm thay đổi số tấm, độ khít của làm kín bên và giá cả bộ. Cách suy luận này được trình bày trong bài tấm ghi có lỗ thông gió có lắp vừa ghi hiện hữu không.
3. Sáu hạng mục để báo được giá
| Hạng mục | Gửi gì | Xác định điều gì |
|---|---|---|
| 1. Vị trí | Kiểu ghi; tấm đó là động, tĩnh, bên, trái, giữa hay phải | Mã chi tiết và mẫu đúc |
| 2. Hình học | Bản vẽ biên dạng, hoặc dài × rộng × cao, bước chia, prôfin ăn khớp, lỗ chốt, mặt làm kín | Có lắp lẫn được hay không, và chi phí mẫu |
| 3. Số lượng | Số tấm mỗi bộ, hoặc chiều dài × chiều rộng ghi hiệu dụng để tính ra số tấm | Đơn giá, và việc đầu tư ruột/mẫu có đáng không |
| 4. Vật liệu | Mác kèm tiêu chuẩn và phiên bản, ví dụ RQTSi5 theo GB/T 9437, ZG40Cr25Ni20 theo GB/T 8492 | Hàm lượng hợp kim, tức phần lớn giá |
| 5. Điều kiện làm việc | Loại và tỷ lệ nhiên liệu, độ ẩm, cỡ hạt, độ tro và nhiệt độ nóng chảy tro, tuổi thọ thực tế, ảnh hỏng | Mác có đủ hay không, và nên chọn rẻ hơn hay đắt hơn |
| 6. Thương mại | Điều kiện giao hàng, cảng đến, cách đóng gói, chứng từ cần có, thời gian cần hàng | Cước, chi phí đóng gói, và hàng đến có đủ bộ hay không |
Bốn hạng mục đầu đủ để báo giá. Hạng mục 5 biến “giá” thành “khuyến nghị”. Hạng mục 6 biến “khuyến nghị” thành đơn hàng nhận về dùng được.
4. Một trường hợp cụ thể
Trong một yêu cầu gần đây, người mua có tấm 390 × 55 × 50 mm khoảng 5 kg, cả bộ 540 tấm, ghi khứ hồi bậc 15 t/h đốt sinh khối. Với ngần ấy con số cộng thêm mác, báo giá tấm không lỗ rất thẳng: 540 tấm khoảng 2,7 tấn vật đúc và khoảng 11,6 m² diện tích bề mặt, mức bình thường cho chế độ đó.
Cũng ba con số đó không trả lời được các câu hỏi tiếp theo — tấm có lỗ có lắp vừa không, kiểu mới cần bao nhiêu tấm, hiệu suất có tăng không, chênh lệch giá bao nhiêu. Mỗi câu đều cần hạng mục 2 (bước chia và prôfin ăn khớp của kiểu có lỗ) và hạng mục 5 (tấm đang hỏng theo dạng nào), cả hai đều không có trong tin nhắn đầu tiên.
5. So sánh ba báo giá
Các nhà cung cấp thường báo những thứ khác nhau dưới cùng một từ. Muốn so cho công bằng, đưa năm dòng vào một bảng nhỏ và yêu cầu điền từng dòng:
- mác, kèm số hiệu và phiên bản tiêu chuẩn dùng để đặt hàng;
- khối lượng mỗi tấm, cân thực tế chứ không phải trị số danh nghĩa;
- dung sai, và những mặt nào được gia công;
- chứng từ đi kèm — phân tích hóa học, báo cáo quang phổ theo mẻ, báo cáo kích thước;
- cách đóng gói, và cả bộ gồm những chi tiết nào.
Một báo giá không điền nổi năm dòng đó không phải là rẻ, mà là chưa báo xong. Khác biệt ẩn phổ biến nhất ở mặt hàng này là chiều dày thành: hai tấm cùng biên dạng, cùng mác có thể lệch khối lượng một phần năm, và tấm nhẹ hơn sẽ có tuổi thọ ngắn hơn.
6. Chúng tôi cần gì và vì sao
Chúng tôi cung cấp tấm động, tấm tĩnh, làm kín bên và phụ tùng đi kèm cho ghi khứ hồi đốt sinh khối, hàng do nhà máy đối tác giao, kích thước và vật liệu đối chiếu theo bản vẽ hoặc theo mẫu đo. Vì vậy thứ đáng gửi trước tiên là một bản vẽ hoặc một tấm mẫu đo được — ảnh chụp đủ để nhận ra kiểu, không đủ để làm ra chi tiết. Có đủ sáu hạng mục trên, một lần trả lời có thể gồm mác theo vị trí, số tấm, đơn giá và ngày giao.
